行军打仗，讲究因地制宜，而药店销售中，讲究“因人制宜”。针对不同人群，只要善于观察并抓住顾客的特点，采用与之相适应的用药方案+销售话术，销量那还不是唰唰涨？咽喉问题无论男女老少都会有，下面就用它作为示例，咽喉产品销售？Soeasy！

1

儿童

症状：慢性咽炎、慢性扁桃体炎

用药方案：慢严舒柠清喉利咽颗粒

销售话术：

①小孩常出现咽炎和扁桃体炎情况，与机体生理结构的发育和免疫能力有关，所以除了积极治疗不适情况外，日常防御也很重要。

②可以给孩子服用慢严舒柠清喉利咽颗粒，一次半包，一天三次。饭后半小时用ml左右的温开水冲泡慢饮。

③慢严舒柠清喉利咽颗粒，清热利咽，宽胸润喉。对于急慢性咽炎，扁桃体炎引起的咽喉发干、声音嘶哑有良好疗效。而且这个产品是纯中药制剂，安全可以常喝，不会影响小孩的身体发育。

2

青少年

症状：用嗓不当、声带运动不正确导致声带息肉

用药方案：慢严舒柠复方青橄榄利咽含片

销售话术：

①青春期的少男少女们进入变声期，要注意口腔咽喉的保护，尽量避免过度用嗓。如果声带出现充血和水肿，影响声带的正常发育，就会导致声音嘶哑，形成日后的“沙喉咙”。

②如果出现嗓子嘶哑、干痒，时间不太长的情况下，可以使用慢严舒柠复方青橄榄利咽含片。这个产品滋阴清热、利咽解毒，适用于咽部灼热、疼痛、咽干不适。

③青橄榄，好口味，清凉微甜，不伤胃。咽喉含化，易吸收，服用、携带方便,适合日常咽喉疾病预防与保健，非常符合青少年的口味，保护咽喉的同时彰显健康个性。

3

备孕妇女

症状：喉咙有点痒，有时说话多了会感觉吃力

用药方案：慢严舒柠清喉利咽颗粒

销售话术：

①咽痒不适等咽喉问题可以服用慢严舒柠清喉利咽颗粒。

②这个产品为纯中药制剂，采用清代宫廷秘方“宽膈利咽代茶饮”，为清喉利咽之上品，安全可以常喝，对生育方面不会产生影响，请放心。

4

中老年人

症状：慢性咽炎反反复复

用药方案：慢严舒柠清喉利咽颗粒+慢严舒柠咽炎片

销售话术：

①中老年人随着年龄增长，咽喉问题没有得到有效治疗反而加重，机体免疫力随之降低，咽部粘膜的免疫机制也被影响，导致慢性咽炎反反复复。②对于慢性咽炎反反复复导致咽干疼痛、恶心呕吐、刺激性咳嗽等问题，可以服用慢严舒柠清喉利咽颗粒和慢严舒柠咽炎片，纯中药、无任何毒副作用，宣肺利咽，滋阴润喉，专业用于慢性咽炎的治疗。

5

上班白领

症状：上火引起咽喉疼痛

用药方案：清火栀麦片+慢严舒柠复方青橄榄利咽含片

慢严舒柠清喉利咽颗粒+慢严舒柠复方青橄榄利咽含片

销售话术：

①很多年轻人由于工作压力紧张，经常加班加点，很容易虚火上升，导致嗓子发炎，引起咽喉口腔疾病，如急性咽喉炎，并出现声音嘶哑、咽喉肿痛等症状。

②清火栀麦片，清热解毒，凉血消肿，是家庭常备的降火药。

③慢严舒柠复方青橄榄利咽含片，滋阴清热、利咽解毒，适用于咽部灼热，疼痛，咽干不适。

④两种药品联合使用，能有效解除因上火所致的咽喉疼痛问题。

6

烟民

症状：平时吸烟，喉咙总有异物感

用药方案：慢严舒柠清喉利咽颗粒

销售话术：

①烟当中的尼古丁及其他有害气体会刺激咽壁粘膜，导致咽壁粘膜分泌物增多，且会伤害咽喉部位的正常生理功能。

②治疗宜润喉利咽，清除咽壁当中残留的刺激因素，长期服用慢严舒柠清喉利咽颗粒有助于异物感的消除，并能够保护咽喉的正常生理功能。

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